Der richtige Partner im Zielmarkt
Kontakte sammeln, Netzwerke nutzen
Partner – das können Handelsunternehmen, Absatzmittler oder auch Endverbraucher sein, je nachdem, wie Sie Ihre Geschäfte gestalten wollen. Eine gute und meist schnell Früchte tragende Idee ist es, wieder einmal den Kontakt zur Außenhandelsstelle aufzunehmen. Dort kann man Ihnen Namen und Adressen sowie allenfalls weiterführende Datenbanken vermitteln.
Reiche Ernte bringt mitunter auch der Besuch einschlägiger Messen im In- und Ausland. In Einzelfällen mag es hilfreich sein, die Kontakte von Städtepartnerschaften oder die Auslandsbeziehungen Ihrer Hausbank zu nutzen. Kurzum: Seien Sie kreativ, setzen Sie Ihre Netzwerke ein.
Marketingmaßnahmen zur Kundengewinnung
Für die Bearbeitung des neuen Marktes bieten sich folgende Möglichkeiten:
- Firmenpräsentation im Ausland
- Teilnahme an Wirtschaftsmissionen der Wirtschaftskammern
- Inserate in ausländischen Medien
- Direct-Mailings
- Internet
- Listung/Aufnahme in Lieferantenverzeichnissen von Einkaufsabteilungen
- Teilnahme an Messen
Erst prüfen, dann binden
Nun haben Sie jede Menge Adressen, Namen und allenfalls auch schon weiterführende Details Ihrer potentiellen Partner erhoben. Jetzt geht es darum, diese auf ihre Qualität hin zu prüfen und herauszufinden, ob und wie sie zueinander passen. Ein Erfolgsrezept gibt es in dieser Phase nicht; wir empfehlen Ihnen aber unbedingt das Service der Außenhandelsstellen in Anspruch zu nehmen.
Ein Lächeln öffnet viele Türen
Vergessen Sie bei all dem aber nicht, dass sich stets aus dem persönlichen und intensiv gepflegten Kontakt zum Kunden die tragfähigste Geschäftsbasis bilden lässt. Wenn Sie bei solchen Gelegenheiten auch ein paar Worte in der Muttersprache Ihres Partners über die Lippen bringen, wird Ihr Auftritt noch sympathischer wirken.
Nehmen Sie sich Zeit
Sie sollten darauf vorbereitet sein, dass die Suche nach und die Auswahl von Partnern im Ausland großen Zeitaufwand verlangt. Überstürzen Sie daher nichts. Sie werden sehen, dass sich eine solide Vorbereitung auf Dauer bezahlt macht.
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