Sie sollten zunächst damit beginnen, Ihre Ziele zu formulieren. Weil das nicht immer ganz einfach ist, können Sie sich dabei an den „7 W des Exports“ orientieren:
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Den richtigen Markt für Ihr Exportgeschäft zu definieren, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Oft entpuppt sich in der Analyse der scheinbar passende Markt als weniger ideal.
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Für Ihr Exportgeschäft müssen Sie sicherstellen, dass Sie auf dem Zielmarkt unter bestmöglichen Bedingungen an den Start gehen können.
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Wie und wo treffen Sie auf den richtigen Partner, der Ihnen hilft, Ihre Exportpläne in die Realität umzusetzen?
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Um ein Produkt international zu vermarkten muss man es verkaufswirksam präsentieren. Dazu gehören nur Anschauungsmaterialien und Prospekte sowie die richtige Preisgestaltung.
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Der Vertrag bestimmt in jedem Geschäft die Spielregeln, die im internationalen Kontext aufgrund der räumlichen Distanz, unterschiedlicher Sprachen und Rechtssysteme ungleich wichtiger sind.
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Die höheren Risken bei einem Auslandsgeschäft müssen gut abgesichert werden. Dies können Sie im Rahmen einer Risikovorbeugung tun. Zudem können Sie bestimmte Risken (z.B. ein Zahlungsausfall) auf andere abwälzen – auf Versicherungen etwa.
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Welche Dokumente sind für den Export relevant?
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