Bevor Sie in den Export einsteigen, sollten Sie zunächst damit beginnen, Ihre Ziele zu formulieren. Weil das nicht immer ganz einfach ist, können Sie sich dabei an den „7 W des Exports“ orientieren:
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Die Wahl Ihres Einstiegsmarktes sollten Sie nicht dem Zufall überlassen, sondern Ihre Entscheidung auf Basis einer gründlichen Marktforschung treffen. Sie liefert Ihnen die notwendigen Informationen über die ausländischen Zielmärkte, insbesondere über die wirtschaftliche und politische Situation, über Marktvolumen und Konkurrenz sowie über
die voraussichtliche Nachfrageentwicklung (Marktprognose). Mit diesen Informationen können Sie eine Marktselektion (Auswahl der Märkte) und eventuell eine Marktsegmentierung (Aufspaltung in einzelne Teilmärkte) vornehmen.

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Sie haben Ihr Unternehmen und die Mitarbeiter auf die neuen Herausforderungen vorbereitet. Sie haben die für Ihre Produkte geeigneten Märkte ausgewählt. Nun müssen Sie sicherstellen, dass Sie dort auch unter bestmöglichen Bedingungen an den Start gehen können.
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Sie haben Ihr Unternehmen gut vorbereitet. Sie haben Ihre Zielmärkte ausgewählt. Und sie haben sich - theoretisch jedenfalls – für einen angemessenen Vertriebskanal entschieden. Nun wird es auch in dieser Hinsicht ernst. Wie und wo treffen Sie auf den richtigen Partner, der Ihnen hilft, Ihre Exportpläne in die Realität umzusetzen?
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Um ein Produkt international zu vermarkten, muss man es verkaufswirksam präsentieren. Dazu gehören nicht nur Anschauungsmaterial und Prospekte, sondern in erster Linie auch ein korrektes Angebot. Zuvor aber muss man die Produkte an die Erwartungen und Wünsche der potentiellen Kunden anpassen.
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Der Vertrag legt die „Spielregeln“ des Geschäfts fest, die im internationalen Kontext wegen verschiedener Kulturen, Sprachen und Rechtssysteme viel wichtiger und schwieriger zu definieren sind als im Inland. Für den Exporteur geht es dabei primär um die Fragen:
Wie komme ich zu meinem Geld? Wer trägt die Risiken und Kosten des Transports? Welches Gericht entscheidet bei Problemen? Welches Recht kommt dabei zur Anwendung?
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Im Export besteht erhöhter Finanzierungsbedarf, weil in der Regel Zahlungsziele oder gar langfristige Kredite eingeräumt werden müssen. Darüber hinaus darf man die Exportrisiken nicht aus dem Auge verlieren.
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Welche Dokumente benötige ich für den Export?
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